Po prezentacji dostajesz 500 złotych i wracasz do domu z zadowoloną miną. Następnego dnia dowiadujesz się przez przypadek, że na stole czekało na Ciebie 1,000 złotych. Co teraz myślisz o swoim wystąpieniu?
Zwykle oceniamy jakość wystąpienia publicznego wielkością sukcesu. Problem w tym, że nie wiemy co mogliśmy zrobić lepiej. Bez względu na końcowy efekt, nie wiemy ile kasy zostało na stole.
Dobrze i lepiej
Wczoraj po prezentacji na konferencji prelegent chwalił się przy kawie, że pięć osób poprosiło go o wizytówki. Bardzo dobrze, ale co z dwoma tuzinami słuchaczy, którzy bez słowa wyszli z sali?
Sprzedawca oprogramowania dla banków wyjawił mi, że 90% nowych klientów decyduje się na zakup już po pierwszej prezentacji. Fenomenalny wynik. Zamówił u mnie szkolenie, którego celem jest podwyższenie efektywności do 95%. On nie lubi zostawiać kasy na stole.
Nie wszyscy zdają sobie sprawę, że każde wystąpienie publiczne jest "aktem sprzedaży" – każde ma jakiś cel. Czasem sprzedajemy produkty, czasem pomysły lub idee.
Nie tylko gotówka
Kiedy kierownik występuje przed pracownikami, "sprzedaje" pomysł nowej procedury lub rozwiązania problemu. Rodzic "sprzedaje" krytykę złego zachowania, dziecko "sprzedaje" argumenty za poszerzeniem jego sfery wolności. Naukowiec "sprzedaje" potrzebę finansowania dalszych badań. Polityk "sprzedaje" pomysł nowej ustawy. Związkowiec "sprzedaje" potrzebę podwyżki płac.
Poprawa umiejętności prezentacji i wystąpień publicznych pozwala zgarnąć większą pulę ze stołu. Celem może być gotówka, zmiana myślenia lub zachowania – właściwie dobrane szkolenie podniesie poziom sukcesu.
Jeśli interesuje Cię szkolenie z prezentacji i wystąpień publicznych, prosimy o kontakt. Nasz telefon: 77 543 24 25.
PS. Więcej informacji o naszych szkoleniach znajdziesz na blogu "Pressentacje".
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz